L’étude de marché est une étape importante dans le lancement d’un projet. Cette étape permet de connaître les attentes des clients, leurs besoins et leurs habitudes d’achat. Elle permet également de savoir si votre produit ou service correspond à la demande du marché. Pour réaliser cette étude, il faut faire appel à un institut spécialisé qui va vous fournir un rapport détaillé sur les résultats obtenus. Quel est le tarif d’une étude de marché ?
Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
Une étude de marché est une analyse réalisée par un organisme externe pour déterminer l’intérêt d’un projet et les moyens à mettre en œuvre pour le concrétiser. Elle permet de connaître la demande potentielle sur un marché donné, avant la mise en vente ou l’achat du produit, afin d’en déduire le prix auquel il sera vendu. Il existe plusieurs types d’études de marchés :
L’étude quantitative qui permet grâce à des questionnaires et des entretiens avec les prospects/clients potentiels d’avoir une vision globale du marché.
L’étude qualitative qui permet grâce à des groupes de discussion ou des focus groups (groupes restreints) de comprendre comment les clients potentiels se représentent le produit.
L’analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) qui consiste à analyser les forces et faiblesses actuelles du projet ainsi que ses opportunités et menaces futures.
Pourquoi est-il important de réaliser une étude de marché ?
Avant de déterminer le prix d’une étude de marché, il est nécessaire de connaître son importance.
L’étude de marché est une étape cruciale dans la création de votre entreprise. Cela vous permet d’avoir des données réelles et concrètes qui vous permettent d’avoir une vision plus claire de votre projet, mais également de prendre les bonnes décisions pour le lancement de votre entreprise.
L’étude de marché est une étape importante pour tout entrepreneur qui souhaite se lancer sur un nouveau marché. Elle lui permet notamment :
- D’avoir des informations précises sur son environnement et son secteur d’activité. Une étude de marché a pour objectif principal d’obtenir des informations précises sur un marché et ses acteurs afin que vous soyez en mesure de proposer des produits ou services adaptés aux besoins du consommateur.
- De comprendre le comportement des clients potentiels et actuels face à votre offre. Pour cela, il faut identifier les caractéristiques du client idéal, les freins à l’achat, mais aussi les motivations derrière chaque acte d’achat, etc.
- De connaître la concurrence directe et indirecte (les concurrents directs sont ceux qui vendent le même type ou le même concept que vous ; par exemple si vous êtes une boulangerie ; les concurrents indirects sont ceux dont le produit est diffusé au sein du même groupe).
Cette connaissance va vous permettre de fixer un positionnement marketing cohérent avec la demande existante ou potentielle du marché auquel vous souhaitez faire face.
Quelles sont les différentes étapes d’une étude de marché ?
D’abord, il faut définir un marché et ses acteurs. Il est indispensables de connaître les différents acteurs de votre marché afin d’avoir une idée des concurrents.
L’étude de marché permet également d’identifier les besoins des clients, mais aussi l’intérêt du public pour le produit que vous proposez. Pour réaliser une étude de marché, il faut prendre en compte les caractéristiques du produit ou service que vous vendez, ainsi que celles de votre entreprise.
Il est essentiel d’analyser la concurrence sur le marché concerné avant toute chose. Cela permet notamment d’avoir une idée sur les prix pratiqués par vos concurrents et sur les coûts associés à la distribution du produit ou service que vous proposez. Ensuite, il est nécessaire de procéder à l’analyse qualitative pour identifier ce qui plaît aux consommateurs et ce qui ne leur plaît pas chez vos concurrents.
Cette analyse doit être effectuée selon trois axes : l’axe qualitatif (prix/qualité), l’axe quantitatif (volume) et l’axe psychologique (image). Pour chaque axe, il faut procéder à une analyse des informations recueillies au cours des entretiens avec les consommateurs concernés par cet axe.
Vient ensuite la phase quantitative qui consiste à analyser le comportement des consommateurs face au produit ou service proposé par ces derniers.
Quels sont les différents types d’études de marché ?
L’étude de marché est une étape importante dans la réalisation de toute entreprise. Elle permet, en effet, d’identifier le marché ciblé par l’entreprise et de comprendre les besoins des clients potentiels afin de pouvoir orienter son offre sur le produit ou le service qui répondra à ces besoins. Il existe plusieurs types d’études de marché :
L’étude quantitative : l’analyse quantitative est une méthode d’enquête statistique qui consiste à interroger un échantillon représentatif de la population concernée par l’étude. Cette méthode peut être utilisée pour connaître les habitudes et attitudes du consommateur. Les résultats obtenus permettent notamment d’adapter l’offre produit/service aux attentes des clients potentiels.
L’analyse qualitative : l’analyse qualitative est une autre méthode d’enquête statistique qui consiste à recueillir un ensemble de données qualitatives auprès des consommateurs à travers des entretiens individuels ou collectifs, des réunions, etc. Cette méthode permet notamment aux entreprises de comprendre les motivations et les freins au changement face aux nouveautés proposés sur le marché. Le prix d’étude de marché change souvent ces types.
Quel est le tarif d’une étude de marché ?
Combien coûte une étude de marché ? Le tarif d’une étude de marché est très variable selon le type de marché. En effet, plusieurs critères sont à prendre en compte dans le calcul du coût d’une étude. Le premier paramètre à considérer est la nature du marché concerné par l’étude.
Il faut savoir que certaines études sont gratuites. Cependant, celles-ci sont limitées, car elles ne peuvent être effectuées qu’à une échelle locale et générale. Dans cette catégorie de cas, il faut compter entre 1 000 et 5 000 euros pour une étude « standard » (pour un petit marché). Pour un grand marché, il faut prévoir entre 500 et 2 000 euros pour une étude « standard » (pour un petit marché).
Il faut aussi tenir compte des frais annexes comme les déplacements sur le terrain ou les contacts avec les interlocuteurs à rencontrer. Cela inclut également les frais liés au temps passés par le consultant qui réalise l’enquête : recherche documentaire, analyse des données…
Une autre variable à prendre en compte est le type de rapport demandée par l’entrepreneur ou encore son objectif. Par exemple, il existe des rapports qualitatifs qui permettent d’analyser la perception client tandis que des rapports quantitatifs fournissent des données pratiques et chiffrées sur les habitudes de consommation du public ciblée par l’entrepreneur.
Comment réaliser une étude de marché ?
Si vous ne voulez pas payer le tarif d’une étude de marché, vous pouvez réaliser votre propre étude. Pour créer une entreprise, il faut se poser les bonnes questions. Pour réaliser une étude de marché, il est essentiel d’identifier les caractéristiques du marché sur lequel vous souhaitez vous implanter.
Il faut aussi définir la cible que vous souhaitez toucher en priorité. Si votre activité a lieu à proximité des consommateurs potentiels, mieux vaut savoir quel type de clientèle peut être intéressée par ce produit ou service que vous envisagez de lancer.
Votre analyse doit également porter sur un certain nombre d’aspects tels que : Le profil socio-démographique général du marché : qui sont mes clients et comment sont-ils répartis ? Quelle est la demande sur le marché ? Y a-t-il un besoin à combler ? Les raisons qui poussent les clients à acheter mon produit ou service ? Quel budget moyen consacrent les consommateurs au cours du processus d’achat?
La concurrence : quelles sont les forces et faiblesses des concurrents directs et indirects sur le marché? Quels facteurs influencent la demande et l’offre?
L’analyse des donnés financières et commerciales : Combien coûte mon produit ou mon service ? Comment puis-je me faire connaître pour augmenter ma part de marché ? Quelles actions puis-je mettre en place pour fidéliser ma clientèle?
Les études de marché sont des outils indispensables pour toute entreprise qui souhaite se lancer dans un projet. Les études de marché servent à mesurer la demande et l’offre potentielle, ainsi que le cheminement des clients et concurrents afin d’optimiser les ventes.