Tout savoir sur le mandat agent commercial immobilier

Le mandat agent commercial immobilier est un contrat qui lie un agent commercial et une agence immobilière. Il permet à l’agent de travailler pour l’agence et d’avoir des commissions sur les ventes qu’il réalise. Le contrat peut être établi sous différents formats :

  • mandat simple
  • exclusif
  • semi-exclusif

Nous allons voir dans cet article comment établir un mandat agent commercial immobilier.

Quels sont les conditions nécessaires pour être un agent commercial immobilier ?

Il n’est pas possible de devenir agent commercial immobilier sans expérience. En effet, le métier est régi par la loi Hoguet et il faut donc être titulaire d’un document spécifique qui s’appelle une carte professionnelle délivrée par la préfecture.

Il existe plusieurs types de cartes :

  • Carte T
  • Carte G
  • Carte F

La carte T permet à un agent commercial d’exercer la transaction immobilière, c’est-à-dire l’achat ou la vente d’une maison ou d’un appartement. Elle nécessite une expérience professionnelle préalable et une formation continue.

Alors que la carte G permet à un agent immobilier de vendre des locaux professionnels (commerces, bureaux). Cette activité est soumise à conditions comme l’interdiction de recevoir des fonds remboursables sur place ainsi qu’à des obligations spécifiques concernant les locations meublées ou saisonnières.

Enfin, pour exercer la transaction immobilière, il faut être titulaire de la carte F depuis au moins 2 ans et avoir suivi un stage obligatoire en matière juridique et fiscale.

mandat agent commercial immobilier

Quel est le rôle d’un agent commercial immobilier ?

Un agent commercial immobilier a pour rôle de représenter et de conseiller ses clients dans le cadre de la vente ou l’acquisition d’un bien immobilier.

Il peut intervenir dans différents domaines :

  • La transaction immobilière
  • La gestion locative
  • La location saisonnière
  • Le syndicat de copropriété…

Pour réussir ce métier, soyez un bon négociateur, avoir une fibre commerciale et être organisé !

Lorsqu’il est mandaté par un client pour vendre ou acheter un bien immobilier, l’agent commercial doit avant tout effectuer des visites du bien qui lui a été confié afin de pouvoir présenter aux acquéreurs potentiels les atouts du logement proposé à la vente. Si le client décide de faire une offre d’achat sur le bien en question, il devra alors se charger des diagnostics techniques obligatoires (diagnostic gaz/ électricité/amiante) et s’occuper des formalités administratives relatives à cette opération (visite chez le notaire).

De plus en plus souvent, les agents commerciaux sont mandatés pour prendre en charge intégralement toutes les démarches liées à l’acquisition ou la location immobilière du client. Dans ce cas-là, on parle alors de mandat « full service ».

Quels sont les avantages et les inconvénients du métier d’agent commercial immobilier ?

Il faut dire que le secteur de l’immobilier se porte plutôt bien, notamment grâce à la conjoncture économique favorable. Il y a donc beaucoup d’opportunités à saisir.

Si vous êtes intéressé par cette profession, il va falloir faire preuve d’une grande motivation et avoir une bonne connaissance du marché afin de réussir. L’agent commercial immobilier peut être un salarié ou un indépendant (auto-entrepreneur).

Dans les deux cas, il dispose des mêmes avantages : Le statut d’indépendant permet de choisir son emploi du temps et ses horaires. Cependant, si votre activité est déficitaire ou ne génère pas suffisamment de chiffre d’affaires pour couvrir vos charges personnelles et professionnelles, vous risquez la faillite personnelle. Pour être agent commercial immobilier indépendant, il faut posséder une carte professionnelle (carte T) et justifier d’une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP) ainsi qu’une garantie financière contre les impayés (GFI).

Le statut salarié permet, quant à lui, d’avoir un emploi stable tout en étant protégée juridiquement par son contrat d’agent commercial immobilier. Il faut cependant savoir que ce type de statut implique souvent une subordination hiérarchique forte au sein des agences immobilières qui exercent sous forme coopératives ou sociétés civiles immobilières (SCI).

Une formation spécialisée est souvent demandée pour exercer ce type de métiers car elle n’est pas obligatoire pour exercer comme agent commercial immobilier individuel.

Quel est le salaire moyen d’un agent commercial immobilier ?

Le mandat agent commercial immobilier est un contrat de représentation qui permet à une personne physique ou morale, d’être le négociateur exclusif d’un bien immobilier. Ce contrat précise les conditions dans lesquelles l’agent commercial exercera sa mission.

L’agent commercial doit être rémunéré par des commissions versées en contrepartie de ses efforts et de son efficacité au service du mandant (le propriétaire). Le salaire moyen d’un agent commercial varie selon la notoriété et le secteur géographique du professionnel. En général, il est compris entre 20 000 € et 80 000 € brut par an. Dans certains cas, il peut aller jusqu’à plus de 1 million d’euros brut par an.

🛎️ Pour rappel, un mandat agent commercial immobilier est contrat conclu entre l’agent commercial et le mandant. L’agent commercial exerce son activité en toute indépendance, dans le cadre d’un statut légal précis.

Quel est le mandat d’un agent commercial immobilier ?

Un agent commercial immobilier est un professionnel qui a une double casquette. C’est à la fois :

  • un mandataire, c’est-à-dire qu’il représente légalement et techniquement le propriétaire d’un bien
  • un négociateur, qui peut être amené à conseiller son client sur les différentes possibilités de vente ou d’achat du bien concerné

Il doit avoir suivi une formation spécifique pour exercer ce métier, et obtenir une habilitation délivrée par la CCI. Il est aussi chargé de vendre les biens immobiliers proposés par ses clients (agenceurs ou particuliers) et de rechercher des acquéreurs potentiels. Ses activités sont très variées :

  • Prospections tous terrains (visites directes)
  • Prise de mandats de vente ou location
  • Organisation des visites des biens proposés à la vente ou à la location…

L’agent commercial immobilier doit également assurer le suivi administratif du dossier jusqu’à sa conclusion (contrat de réservation, compromis de vente…).

Quels sont les contrats d’un agent commercial immobilier ?

Le mandat de vente définit les responsabilités et obligations des deux parties. Le contrat doit être écrit afin d’éviter tout litige ultérieur. A rappeler que pendant la transaction :

  • L’agent commercial a l’obligation d’informer son client sur le prix du bien, mais aussi sur la réalité du marché, afin que le client puisse prendre sa décision en toute connaissance de cause
  • L’agent commercial s’engage à exercer une activité exclusivement en faveur de son mandant et à ne pas faire concurrence à celui-ci durant l’exécution du contrat

Le mandat peut être verbal ou écrit, il n’est pas obligatoire d’en faire une copie, cependant il est recommandé pour vérifier les termes contractuels. Il est important que l’agent immobilier puisse prouver qu’il a signé un mandat avec son client pour éviter tout litige ultérieurement.