L’agent immobilier est un professionnel qui a pour rôle de vendre ou louer des biens immobiliers. Il doit donc être en mesure de conseiller ses clients, de les guider dans leurs démarches et de les accompagner jusqu’à la signature du contrat. Dans cet article, nous allons voir comment devenir agent immobilier et ce que cela implique.
Quels sont les avantages à devenir agent immobilier ?
Aujourd’hui, il existe de nombreuses possibilités pour ceux qui souhaitent se lancer dans l’immobilier. L’une des plus populaires est le métier d’agent immobilier. Cependant, il faut savoir qu’il s’agit d’un métier à part entière et qu’il nécessite certaines qualités. Il est donc important de bien choisir sa voie avant de se lancer dans l’aventure, car cela peut être très éprouvant sur le long terme.
Vous devrez faire preuve d’une grande perspicacité pour apporter une réponse aux besoins et aux attentes des clients afin de pouvoir les satisfaire au maximum. Il vous sera indispensable de maîtriser parfaitement les différents aspects juridiques du secteur (lois, règlements, etc.), ainsi que les techniques commerciales liées à ce domaine.
Pour pouvoir exercer ce métier en toute indépendance, il est important que vous soyez titulaire du BTS professions immobilières ou que vous soyez titulaire d’un diplôme spécialisée en immobilier (licence professionnelle).
Il arrive souvent que des agents immobiliers débutants ne soient pas assez expérimentés pour garantir un service impeccable à leurs clients et mettent ainsi en danger leur propre réputation ainsi que celle de leur agence immobilière.
Quel est le salaire moyen d’un agent immobilier ?
Le salaire moyen d’un agent immobilier est de 35 000€ bruts par an en France. Il peut progresser avec l’expérience et le nombre d’années de pratique. Pour pouvoir exercer le métier d’agent immobilier, il faut obtenir une carte professionnelle délivrée par la préfecture du lieu où vous souhaitez exercer. Cette carte professionnelle permet à l’agent immobilier de disposer des droits et obligations liés aux activités relatives au commerce des biens immobiliers, notamment l’achat/vente, la location et la gestion locative.
L’agent immobilier doit être titulaire du BTS professions immobilières (Bac +2) pour pouvoir se spécialiser en tant que négociateur immobilier ou bien un diplôme Bac +3 minimum (licence pro).
Quelle est la formation nécessaire pour devenir agent immobilier ?
L’agent immobilier est un professionnel qui doit avoir des compétences juridiques, commerciales et de communication. Il doit être en mesure de conseiller ses clients, d’organiser les visites et de négocier le prix des biens immobiliers. En fonction du type d’activité que vous souhaitez exercer, vous pouvez choisir entre plusieurs formations. L’école spécialisée dans l’immobilier (ESI) pour obtenir une licence professionnelle. Cette formation permet aux candidats d’acquérir les connaissances indispensables pour se lancer comme agent immobilier et assister son patron sur les différents aspects du métier.
La licence professionnelle (Bac+3) permet aux candidats d’obtenir un diplôme en trois ans après le bac +2 avec la possibilité de continuer à étudier en master ou en école de commerce pour se spécialiser encore plus.
Le BTS Professions Immobilières (BTS PI) est une formation diplômante qui permet aux titulaires du bac STG option mercatique ou ayant suivi une première année de DUT techniques de commercialisation. Il est éventuellement complétée par une seconde année de BTS PI, d’accéder à ce métier après examen du dossier scolaire et entretien avec un jury composés notamment d’un professeur principal et/ou professionnel.
Le DEUST professions immobilières est une formation accessible après un bac +2 (DUT GEA option immobilier ou BTS PI). Cela permet aux titulaires du BAC + 2 à acquérir rapidement les compétence nécessaire pour travailler au sein d’une agence immobilière ou chez un promoteur-constructeur immobilier.
Comment devenir agent immobilier ?
Il existe deux manières d’exercer le métier d’agent immobilier. L’une, c’est de créer sa propre agence en s’associant à d’autres professionnels. Cette option est intéressante, car elle permet de partager les dépenses et donc les revenus. Elle permet également de ne pas avoir à supporter toutes les charges liées au statut d’entrepreneur (comptabilité, gestion des risques financiers…).
L’autre option consiste à devenir agent immobilier indépendant. Si vous choisissez cette voie, il faudra alors trouver un local commercial pour y installer votre agence et recruter des collaborateurs. Toutefois, il est possible pour un agent immobilier individuel de travailler à domicile et/ou avec une simple permanence téléphonique.
Vous pouvez également proposer vos services via internet ou par le biais des réseaux sociaux. Par ailleurs, si vous souhaitez monter votre propre agence immobilière sans être obligatoirement en couple ou en famille. Nous vous conseillons la formule du portage salarial qui vous permettra d’exercer votre activité en étant salarié du groupe qui porte l’agence dont vous êtes mandataire immobilier. Cela signifie que vos prestations seront déclarées par ce groupe comme celles d’un salarié classique et non comme celles d’un agent commercial individuel comme cela peut être le cas pour une autre activité (par exemple : auto-entrepreneur).
Quelles études sont nécessaires pour devenir agent immobilier ?
Pour devenir agent immobilier, il faut être titulaire d’un bac +2. La formation pour la profession d’agent immobilier est dispensée par l’Institut des Métiers et du Patrimoine (IMP), école spécialisée dans le domaine de l’immobilier. Elle est accessible aux personnes ayant un niveau bac + 2, tels que : BTS professions immobilières ou DUT carrières juridiques.
Il existe également une possibilité de préparer un Brevet Professionnel (BP) “Transaction”. Cette formation peut se dérouler en alternance au sein d’une agence immobilière.
A noter qu’il existe un autre moyen pour exercer la profession d’agent immobilier et qui ne nécessite pas une formation spécifique: les mandataires immobiliers. Ces agents ne sont pas régis par la loi Hoguet, contrairement aux agents immobiliers qui doivent obligatoirement suivre la formation pour obtenir leur carte professionnelle.
Quels sont les débouchés pour un agent immobilier ?
L’agent immobilier est un professionnel qui fait partie intégrante du secteur de l’immobilier. Il vend des biens immobiliers, mais également des services liés à l’immobilier (conseils en matière d’investissement, gestion locative, conseils juridiques, etc.).
Les débouchés sont nombreux pour les agents immobiliers. Leur rôle est primordial dans la vente ou la location de biens immobiliers. Ils peuvent travailler au sein d’une agence immobilière indépendante ou au sein d’un réseau immobilier.
Ce professionnel peut aussi bien exercer son activité en tant que salarié qu’en tant qu’indépendant. Dans tous les cas, le métier implique une certaine polyvalence et la capacité à gérer plusieurs types de clients et de biens immobiliers (résidentiels ou commerciaux). Si vous souhaitez exercer ce métier, il est important de savoir que vous devrez maîtriser différents domaines :
- La négociation
- La prospection
- La communication
- L’administratif
- La comptabilité
Ce métiers requiert des compétences particulières telles que : être commercial et avoir le sens du relationnel être rigoureux et organisé être perspicace avoir une bonne écoute et une bonne présentation être dynamique Avoir de l’expérience
Pour devenir agent immobilier, il faut avoir un bon relationnel, être persévérant et surtout avoir une grande connaissance du domaine. Il faut également savoir gérer son temps et ses priorités.