Le mode de commercialisation est un élément important dans la réussite d’une entreprise.
Il faut savoir que le choix du mode de commercialisation est très important pour l’entreprise, car il influe sur la stratégie commerciale et marketing. En effet, il existe plusieurs modes de commercialisation qui permettent à l’entreprise de se développer et de faire connaître ses produits ou services. Nous allons voir çà en détails dans cet article.
Quels sont les principaux types de mode de commercialisation ?
Les modes de commercialisation ont une influence directe sur la rentabilité des produits ou services. C’est pourquoi, le fait de bien choisir son mode de commercialisation en fonction du produit ou service à vendre et de ses caractéristiques sont importants.
Il existe différents types de mode de commercialisation :
- Le circuit traditionnel : le client vient dans l’entreprise directement pour acheter le produit
- Le circuit court : le client achète directement chez l’entreprise pour éviter les intermédiaires (grossistes) qui peuvent être nombreux
- La vente par correspondance ou par téléphone
- La vente en réunion (ou foire).
Si telles sont les types de commercialisation, abordant maintenant le sujet sur les principaux atouts de ses différents pratiques.
Quels sont les avantages des différents modes de commercialisation ?
Les modes de commercialisation sont divers et variés. Ils regroupent toutes les techniques permettant la commercialisation d’un produit ou d’un service. Cela peut être le marketing direct, la vente par correspondance, la vente par téléphone ou encore les campagnes publicitaires.
Chaque mode de commercialisation possède des avantages et des inconvénients qu’il est important de prendre en compte afin de bien choisir son mode de commercialisation.
Les avantages des différents modes de commercialisation sont nombreux. Comme la vente par correspondance (VPC), qui est un moyen simple pour une entreprise de développer son chiffre d’affaires. Il ne nécessite aucune installation physique et permet donc à l’entreprise d’être présente partout où elle veut vendre ses produits ou services.
La VPC permet également une grande flexibilité quant aux heures d’ouverture et aux horaires propices à la vente, car elle peut se faire 24h/24 et 7J/7. Elle permet aux consommateurs éloignés géographiquement du point de vente d’acheter sans avoir besoin de se déplacer.
Le secteur du textile est un bon exemple pour illustrer cela, car il suffit juste que le client commande via internet pour recevoir sa marchandise chez lui en quelques jours seulement.
L’avantage du marketing direct est que celui-ci offre une interaction plus personnalisée avec le client en fonction des informations collectées sur ce dernier au cours du processus d’achat (nom, prénom, adresse postale etc. ).
Quels sont les différents modèles de tarification disponibles pour les modes de commercialisation ?
La tarification d’un bien est un élément important à prendre en compte lorsque vous commercialisez votre bien.
Il existe plusieurs modèles de tarification, tels que :
- La tarification fixe
- La tarification au coût variable
- La tarification par barème.
La mise en vente d’un bien immobilier nécessite une étude préalable sur les différents modes de commercialisation disponibles. Le choix du mode de commercialisation dépend essentiellement des objectifs poursuivis par l’agent immobilier et du profil des acquéreurs potentiels.
La fixation d’un prix de vente est une opération cruciale qui doit être réalisée avec soin. Dans un marché où la demande est supérieure à l’offre, il faut se montrer très soucieux du prix afin de ne pas décevoir le client et donc perdre sa confiance. Si le prix fixé est trop élevé, les biens sont souvent invendus et vous risquez de perdre votre mandat exclusif.
Par contre, si le prix proposé est trop bas, vous risquez tout simplement de ne pas obtenir suffisamment de visites pour pouvoir espérer vendre votre bien immobilier rapidement. En ce qui concerne la marge brute générée par la vente d’un appartement ou d’une maison, elle peut varier entre 20% et 60%.
La marge brute correspond au chiffre d’affaires divisée par les nombres d’acquisitions réalisés sur une période donnée (exemple : sur 6 mois). Cette marge brute dépendra notamment des charges fixes (charges liées aux frais générés par l’agence immobilière) ainsi que des frais variables (frais liés aux honoraires).
Comment les entreprises peuvent-elles choisir le meilleur mode de commercialisation pour leurs produits ?
La commercialisation est un processus qui permet de vendre un produit ou un service à des clients. Ce processus consiste également à mettre en œuvre toutes les actions qui sont nécessaires pour pouvoir réaliser l’objectif fixé : augmenter le nombre de clients, les fidéliser et faire en sorte que ces derniers achètent le produit ou le service.
La vente est souvent associée au marketing, car la vente implique une étape importante du marketing. Le marketing et la vente peuvent être effectués par une seule personne (exemple : vendeur) ou par plusieurs personnes (exemple : représentant).
Le commerce est également associé au marketing, car lorsqu’un client achète un produit il y a forcément un vendeur derrière. Cependant, ce que l’on oublie souvent c’est qu’en matière de commerce, il existe différents modes de commercialisation. En effet, il existe plusieurs types de commerces :
- Ventes directes
- Ventes indirectes
- Ventes sur Internet
Les modes de commercialisation dépendent du secteur d’activité concerné.
Par exemple si vous êtes une entreprise qui fabrique des chaussures et que vous souhaitez les faire connaître à travers les boutiques physiques classiques comme les grands magasins et autres points de ventes généralistes alors vous opterez pour le mode de commercialisation « Vente directe ». Si au contraire votre activité consiste à fournir des services aux particuliers comme dans le cas d’une agence immobilière alors vous choisirez plutôt le mode « Vente indirect ».
Comment les entreprises peuvent-elles s’assurer qu’elles utilisent les modes de commercialisation les plus efficaces ?
L’utilisation des modes de commercialisation les plus efficaces est un défi pour la plupart des entreprises. Cependant, le choix d’un mode de commercialisation dépend en grande partie de votre marché et du produit que vous vendez.
Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à trouver le mode de commercialisation le plus adapté à votre entreprise :
- Déterminez votre clientèle cible : Si vous voulez faire connaître votre marque, il faut commencer par déterminer la cible que vous souhaitez atteindre.
- Tirez profit du marketing direct et des médias : Le marketing direct consiste à mettre en place un système permettant d’envoyer un message personnalisé aux clients potentiels en fonction de données présentes sur chaque client (âge, sexe, revenus…) et/ou des données collectives émanant des bases de données disponibles.
- Les moyens utilisés pour communiquer avec les clients sont divers : courrier papier ou électronique (email), SMS ou messages vocaux selon l’objet du message envoyé.
Si ce n’est pas le cas, cherchez-vous à toucher une catégorie socio-professionnelle spécifique ? Avez-vous besoin d’une couverture particulière (par exemple, par rapport au secteur industriel) ? Votre marché est-il local ou national ? Quels sont les groupes sociaux clés ?
Demandez-vous si la population locale correspond à votre public cible.
Quelles sont les stratégies et les outils de marketing utilisés par les différents modes de commercialisation ?
Le choix des outils de marketing utilisés dépend du type d’entreprise que vous souhaitez créer.
Pour les entreprises en ligne, il est important de bien connaître les différents types de réseaux sociaux et les outils qui sont à votre disposition. Par exemple, si vous souhaitez vendre des produits en ligne sur Amazon, la plupart des vendeurs utilisent Facebook comme moyen pour promouvoir leurs produits.
La raison qui explique cela est simple : Facebook est un lieu idéal pour faire la promotion de divers produits auprès d’un large public. Mais pourquoi ? Parce que ce réseau social permet aux personnes qui achètent sur Amazon de communiquer directement avec le commerçant et vice versa.
En plus, grâce à Facebook, il est possible d’avoir accès à un grand nombre d’informations concernant les préférences des clients pour chaque type de produit (âge, sexe, localisation géographique…). Lorsque les clients potentiels voient une annonce relative à un article qu’ils recherchent sur Amazon par exemple. Ils peuvent cliquer directement sur l’annonce et se rendre ensuite sur le site marchand afin d’acheter le produit en question.
Le marketing est un élément essentiel dans la vie d’une entreprise. Lorsque l’on démarre une activité, il est difficile de savoir comment faire pour se faire connaître et vendre ses produits ou services. Cela demande beaucoup d’efforts et parfois de lourdes charges financières.